Kuinka luoda oikein luettelo ylennyspyynnöistä. Lisäaineiden myynti Yandex Directille. Etsi tietty malli

Myyntilisäaineet ovat sanoja, jotka erottavat potentiaalisten ostajien joukosta ihmisiä, jotka ovat valmiita ostamaan tuotteen tai palvelun. Joten miksi niitä ylipäätään tarvitaan? Kuten käytäntö osoittaa, kaikista kerätyistä avainsanoja, kohdistetut sovellukset tuovat vain pienen prosenttiosuuden. Ja mitä tehdä tilanteessa, jossa budjetti on rajallinen? Täydennysmyyjät tulevat apuun. Ne osoittavat ostajan suurimman kiinnostuksen tuotettasi tai palveluasi kohtaan.

Esimerkiksi, jos henkilö kirjoittaa pyynnön "Huolehtivan vedenlämmittimen ominaisuudet", hän ei todennäköisesti ole valmis ostamaan tuotetta. Mutta jos "ominaisuuksien" sijaan korvaamme minkä tahansa myyntilisäaineen, hakukyselyn merkitys muuttuu täysin. Ilmaus "Osta hetkellinen lämminvesivaraaja" ilmaisee ostajan valmiuden tehdä ostos.

On tärkeää ymmärtää kohdeyleisöäsi. Luettelo myytävistä lisäaineista, joita voit käyttää, riippuu siitä. Lisäaineiden myyminen voi lisätä merkittävästi mainostesi napsautussuhdetta. Kuitenkin, jos sitä käytetään väärin, "ilmaislahjojen" ystävät tulevat luoksesi kohdeostajien kanssa.

Oletetaan, että myyt luksusviinejä. Ja kun kirjoitat mainosta, käytät sellaisia ​​myyntilisäaineita kuin "Halpa" ja "Budjetti". Tietenkin ovat, mutta useimmat käyttäjät eivät ole kiinnostuneita ostamaan tuotettasi. Todennäköisesti tällaiset mainokset yksinkertaisesti kuluttavat mainoskampanjan budjetin eivätkä tuo sovelluksia.

Joten miksi niitä ylipäätään tarvitaan? Kuvittelemme tilannetta, jossa meillä on hyvin rajallinen budjetti. Ja suuren sanamäärän testaamiseen ei yksinkertaisesti ole rahaa. Mitä tehdä tässä tapauksessa? Loppujen lopuksi, vaikka keräät siitä suuren semanttisen ytimen, kaikki sanat eivät toimi.

Luettelo myytävistä lisäravinteista

1. Sanat, jotka osoittavat ostajan valmiuden tehdä ostos. Näillä sanoilla on suurin etusija. Ostaja on jo tehnyt valintansa ja todennäköisesti haluaa ostaa tuotteen. Tilastot osoittavat, että näillä sanoilla on korkein muuntoprosentti.

Katsotaanpa esimerkkiä siitä, kuinka "osta kukkia" -pyyntö sisältävä mainos laaditaan.

Esimerkki:

Myydään lisäaine "Osta"

On syytä kiinnittää huomiota siihen, että hakulauseke on myös näytetyssä linkissä.
Alla on luettelo sanoista, jotka osoittavat ostajan valmiuden toteuttaa kohdetoiminto.

  • Ostaa
  • Aion ostaa
  • Ostaa
  • Ostaa
  • Myynti
  • Myydä
  • Myydään
  • Tilaus
  • Tilaus
  • Ostaa
  • Maksaa
  • Maksu
  • Vuokrata
  • Vuokrata
  • Toimitus
  • Toimita
  • Vuokraus
  • Luotolla
  • Varaus
  • Design
  • Vuokraus

2. Hintaluokan mukaan. Myyntilisäaineiden joukossa voidaan erottaa sanaryhmä, joka ilmaisee ihmisiä, jotka ovat päättäneet tuotteen valinnasta. Todennäköisesti he etsivät parasta ostopaikkaa. Lisäksi ratkaiseva tekijä voi olla hinnan lisäksi myös myymälän läheisyys.


Myydään lisäaine "Osta TV"


Esimerkki mainoksesta hakulausekkeelle "Osta televisio".

Alla on sanoja, joita voidaan käyttää:

  • Hinta
  • Mikä on hinta
  • Kallis
  • Edullinen
  • Halpa
  • Premium
  • Myynti
  • Alennus
  • Hinta
  • Rate
  • Tukkukauppa
  • Varastossa
  • Budjetti

3. Kaupungin tai alueen nimen mukaan.

On markkinarakoja, joissa kaupungin tai alueen nimen lisääminen on myyvää lisäystä. Esimerkiksi, jos vertaamme kyselyitä "Caesar-salaatti" ja "Caesar-salaatti Dolgoprudnyssa", niin ensimmäisessä vaihtoehdossa he ovat todennäköisesti kiinnostuneita reseptistä ja toisessa - toimituksesta. Harkitse mainosta hakulausekkeelle "Internet in Degunino". Käyttäjä etsii todennäköisesti Internet-palveluntarjoajaa, joka tarjoaa palvelujaan tällä alueella.


4. Voit myös korostaa useita myynnin lisäaineita, jotka osoittavat kiireellisen tavaran tai palvelun tarpeen. Kun potentiaalinen ostaja haluaa ostaa tuotteen tai palvelun "tässä ja nyt". Tällaisia ​​myynnin lisäaineita käytetään usein toimitukseen liittyvissä aiheissa.

Esimerkkimainos:


Myydään lisäaine "tarve"

Sanaluettelo:

  • Nopeasti
  • Tunnissa
  • Nyt
  • Kiireellisesti
  • Tänään

5. Myyntilisäys voi olla myyntipaikan tai palvelujen tarjoamisen lisääminen. Esimerkiksi potentiaalinen ostaja on kiinnostunut ostamaan kyniä. Katsotaanpa esimerkkimainoksesta:


Esimerkki myyntilisäaineesta "shop"


Pyynnöstä "kynäkauppa" käy selvästi ilmi, että henkilö on kiinnostunut ostamaan ja etsii paikkaa tuotteen ostoon. Alla on luettelo sanoista, joita voit käyttää:

  • Salonki
  • Verkkokauppa
  • Virasto
  • Myymälä
  • Hotelli

6. Ilmaisen ensimmäisen askeleen tarjoaminen voi olla vahva kannustin tuotteen ostamiseen. Tämä myyntilisäys voidaan toteuttaa käyttämällä laskinta tai konsultaatiota. Tärkeintä on kiinnostaa käyttäjä käyttämään palvelua tai tuotetta, joka on peräisin sinulta, ei kilpailijoiltasi.

Katsotaanpa esimerkkimainoksesta:


Lisäaineen myynti "first step"


Alla on sanoja, jotka voivat auttaa houkuttelemaan ostajia:

  • Laskin
  • Testata
  • Konsultointi
  • Mittaus
  • Laskelmavirhe
  • Laskeminen
  • Arvosana
  • Näyte
  • Oikeudenkäynti

7. Aiheesta riippuen on avainsanoja, jotka sopivat vain tiettyyn suuntaan. Esimerkiksi tarjoat palveluita ihmisten kuljettamiseen. Tässä tapauksessa avainsana "Taksi" on myyntilisäaine. Tarkastellaanpa matkailuun liittyviä mainoksia.



Kuten näemme, melkein kaikissa muissa aiheissa lauseet "Tour and Bali" olisivat " ". Tietyssä tapauksessa ne kuitenkin tuovat kohdekäyttäjiä sivustolle.

Alla on luettelo sanoista, joita voidaan käyttää tietyn aiheen näyttämiseen.

  • Lippu
  • Taksi
  • Osallistuminen
  • Saavuttaa

Tämä täydentää myytävien lisäaineiden luettelon. On tärkeää ymmärtää, että kukaan ei tiedä yrityksesi vivahteita paremmin kuin sinä. Siksi yritä valita sinulle sopivia myytäviä lisäravinteita.

Jos haluat parantaa myyntiominaisuuksiasi, luoda tai mainostaa verkkosivustoa, ota meihin yhteyttä online-hakemuslomakkeella puhelimitse - (903) 787-4781 tai sähköpostitse - osoitteeseen(at)gonka(dot)ru.

Näyttääkö Yandex hakukyselyiden todellisen tiheyden?

Suosittu väärinkäsitys: monet optimoijat itse uskovat tähän, monet tietävät, että näin ei ole, mutta eivät selitä sitä asiakkaille - eivätkä he ole innokkaita ymmärtämään sitä. Uskotaan, että verkkosivuston edistäminen on taksin kaltainen palvelu: jos maksat, otat sen. Tämä ei pidä ollenkaan paikkaansa, ero taksin analogiaan on se

Verkkosivusto on jatkoa asiakkaiden liiketoiminnalle Internetissä.

Vaikka tässä analogiassa on mielenkiintoinen kohta: olisi mukavaa varmistaa, että taksinkuljettaja ymmärsi tarkalleen, minne mennä. Sama pätee kyselyiden valintaan.

Joten kyselyn valintapalveluwordstat.yandex.ru luotiin alun perin kontekstuaalista mainontajärjestelmää varten, joten se näyttää mainoksen näyttökertojen määrän Yandex.direct-järjestelmässä. Tietysti yhteys Yandexin vierailijoiden hakukyselyihin on olemassa, mutta ei ollenkaan siinä muodossa, kuin useimmat käyttäjät kuvittelevat.

Tarkastellaanpa esimerkkiä, pyyntöä "tehokas verkkosivusto" verkkosivuston edistämisen aiheessa.

Oikealla olevan kuvan perusteella useimmat optimoijat luokittelevat sen keskitaajuiseksi, hyväksi kyselyksi. Samaan aikaan, kun napsautamme Wordstat-järjestelmän oikeassa yläkulmassa olevaa "Ohje" -painiketta, näemme mielenkiintoisen asian, jonka avulla voimme paremmin ymmärtää tämän palvelun toiminnan olemusta:

Operaattori ""(lainausmerkit). Mahdollistaa vain tämän sanan (ilmauksen) ja sen kaikkien sanamuotojen näyttökertojen huomioimisen laskennassa, etkä ota huomioon näyttökertoja kyselyissä, jotka sisältävät tietyn sanan sisältävän lauseen. Esimerkiksi "takka" pyydettäessä huomioidaan sanat "takka", "takka" jne., mutta ei ilmaisua "takkaritilä".

Operaattori "!". Voit ottaa kyselyn sanat huomioon täsmälleen määritetyllä oikeinkirjoituksella. Voidaan käyttää poistamaan tarpeettomat lomakkeet tilastoja laskettaessa (esim. cue -! cue tai! cue).

Vau! Osoittautuu, että kun annoimme kyselyn "tehokas sivusto", Yandex itse asiassa laski meille mainosten näyttökertojen määrän kontekstuaalisessa mainosjärjestelmässä, eikä ollenkaan käyttäjien hakukyselyiden määrää. Mutta lisäämällä "lainaus"-operaattorin, saat enemmän todellista tietoa palvelusta:


Nuo. Nimenomaan tiettyä lausetta ja sen sanamuotoja koskevien kyselyiden tiheys on paljon pienempi kuin 1960, itse asiassa vain 42! Mutta tämä ei ole loppu, lisätään vielä yksi operaattori "!" saadaksesi selville, kuinka monta kertaa käyttäjät pyytävät tarkkaa lausetta tässä lomakkeessa:


Palveluvastaus on vain 34. Eli. kuukaudessa vain 34 käyttäjää kirjoittaa tämän pyynnön Yandexissä, ja ne ovat jollain tavalla jakautuneet koko hakutulokseen, joten voimme luottavaisesti olettaa, että tietyllä sivustolla vierailee korkeintaan 5 henkilöä koko kuukauden aikana. Voit tehdä tämän millä tahansa hakukyselyllä ja hämmästyä huomatessasi, että sen todellinen taajuus on paljon pienempi kuin palvelun suorasta pyynnöstä tuottamat numerot.

Tämä tarkoittaa, että tietyn lauseen napsautusten määrä sivustollesi on paljon odotettua pienempi.

Onko kaikkialla huijausta? Itse asiassa tätä ei voida pitää optimoijien petoksena, koska "korkean taajuuden" tai "keskitaajuisen" lauseen mukaan (nyt sinä ja minä tiedämme jo, että näillä termeillä on vain vähän yhteistä todellisuuden kanssa), sivustolle tulee paljon vähemmän kävijöitä kuin myynninedistämisasiakas halusi. Tätä lausetta mainostettaessa paljon enemmän johdannaisia, matalataajuisia kyselyitä pitäisi kuitenkin nousta TOP:iin, mikä houkuttelee pääliikenteen. Tästä voi tulla looginen kysymys:

Kannattaako maksaa "korkeataajuisista" kalliista sanoista, vaikka itse asiassa ei juurikaan vierailija tule sivustolle niitä käyttämällä?

Mitkä kyselyt valita?

Kyselyn valintavaiheessa useimmat optimoijat laskevat asiakkaan mainoskampanjan odotettujen kulujen ja tietyn lauseen mainostamisen vaikeuden perusteella. Suurin osa prosesseista on automatisoitu, kaikki tapahtuu melko nopeasti, asiakas saa välittömästi lasketun kaupallisen tarjouksen lautasen muodossa, jossa on pyyntöjen tiheys ja hinnat. Artikkelin ensimmäisessä osassa ymmärsimme sen jo pyyntöjen tiheys on eräänlainen sopimus, nyt on aika selittää hinnoittelun mysteerit.

Kuten käytäntö osoittaa, asiakas ymmärtää tässä vaiheessa vähän; ainoa hieman tuttu ja hänelle läheinen parametri on ongelman hinta: myynnin kokonaiskustannukset tai erillisen hakukyselyn mainostamisen kustannukset. Mutta mainoskampanjan suunnittelu ja luominen on kuin perusta - jossain, jossain, mutta tässä kannattaisi ymmärtää se perusteellisesti, varata päivä, kaksi, tarvittaessa viikko, mutta ei missään tapauksessa jättää kaikkea optimoijan armoille. : kuten jo todettiin, useimmissa yrityksissä pyyntöjen valintaprosessi on automatisoitu. On pidettävä mielessä, että asiakkaan asianmukainen asenne mainosyrityksen perustamiseen on yksiselitteinen anteeksianto kaikille mahdollisia virheitä ja optimoijan viat.

Mitä siis puuttui?

Perusteellisia kohtia on useita.
Optimoijat eivät perehdy tarpeeksi asiakkaan liiketoiminnan erityispiirteisiin, joten kyselyiden valintaprosessi tapahtuu pinnallisesti.
Ilman todellista viestintää asiakkaan kanssa, yritystä ymmärtää liiketoiminnan erityispiirteet ja kohdeyleisöjen tunnistamista optimoija ei pysty rakentamaan mainoskampanjaa oikein.
Mainoskampanjan alkaessa hänestä tulee alaisenne, olla tietoinen kaikesta ja ymmärtää erinomaisesti kaikki yrityksesi viestintä tosielämässä.
Kun tilaat verkkosivuston edistämisen Internetin kautta tai puhelimitse, on lähes mahdotonta luoda tehokasta mainosyritystä.

Näyttääkö liian monimutkaiselta?
Tässä on yksi etu: kilpailijasi eivät todennäköisesti myöskään menneet syvemmälle, vaan ajattelivat: tulkoon mikä tulee.

Pyyntöjen tulee heijastaa yrityksen erityispiirteitä.

Optimoija lähestymistapa: "Mitä vaikeampaa on päästä huipulle, sitä kalliimpaa se on" on todella kaukana siitä, mitä asiakas tarvitsee. Kampanja-asiakkaan puolelta jokin muu olisi oikeampi: Mitä tarpeellisempi, sitä kalliimpi.

Otetaan esimerkki, "vesimittarit" ja neljä mainostamiseen tarkoitettua kaupallista hakukyselyä. Lähes jokainen SEO-yritys ilmoittaa myynninedistämiskustannuksia laskeessaan suunnilleen seuraavan hinnoittelun:

avainsana Taajuus Hinta
Vesimittari 193858 5000
Vesimittarin asennus 36620 3000
Vesimittareiden valmistus 405 200
Vesimittarin tukkumyynti 354 150

Olemme jo keskustelleet taajuusparametrista artikkelin ensimmäisessä osassa kulkemalla mainittujen suodattimien "lainaukset" ja " huutomerkki", saamme täysin erilaisia ​​​​lukuja, mutta tämä ei ole edes tärkein asia, vaikka artikkelin ensimmäisen osan materiaalin vahvistamiseksi esitämme taulukon, jossa on samojen hakukyselyiden "tosi" tiheys:

Hakukyselyt ottaen huomioon sanamuodot (kirjainkoot, päätteet):

avainsana Taajuus Hinta
"vesimittari" 15545 5000
"vesimittarin asennus" 9204 3000
"vesimittareiden valmistus" 81 200
"vesimittarin tukkumyynti" 89 150

Tarkka hakukyselyt, täsmälleen ilmoitetussa muodossa:

En voi edes uskoa sitä. Se kannattaa huomioida taajuus on muuttunut, mutta kampanjan hinta pysyy samana. Laskeessaan kustannuksia optimoijat tarkastelivat täysin erilaisia ​​parametreja.

Pitääkö minun maksaa liikaa kalliista pyynnöistä?

Jokaisella yrityksellä on omat vivahteensa, hakukyselyiden on välttämättä heijastettava tätä - sinun on ymmärrettävä se
tärkein hakukysely ei ole se, jolla on suurin tiheys, vaan se, joka sopii ihanteellisesti yrityksen erityispiirteisiin
ja tällaisia ​​pyyntöjä varten on välttämätöntä saavuttaa mahdollisimman paljon paikkoja.

Analysoidaan pyyntötaulukkoa tältä puolelta:

  • "Vesimittarien tukkumyynti" ja "vesimittareiden tuotanto" - alhaisesta "taajuudesta" huolimatta nämä ovat ihanteellisia kyselyitä valmistajan verkkosivustolle, jonka mainoskampanjan tarkoituksena on laajentaa ensisijaisten ja toissijaisten jakelijoiden verkostoa. Useimmat kaupat tehdään näillä pyyntöillä, jos tarjoat heille kunnollisia työpaikkoja.
  • Pyydä "vesimittarin asennusta" - voi olla hyödyllistä yritykselle, joka tekee vain asennusta. Se ei tuo asiakkaita valmistajalle tai myyjälle, lisäksi ilman tarvittavat materiaalit Sen mainostaminen sivustolla on erittäin vaikeaa.
  • Haku "vesimittarit" on melko yleinen, kun hakukoneisiin syötetään vastaavaa kyselyä, ihmiset tarkoittavat mitä tahansa: asennusta, hintoja, määräyksiä, malleja jne. Jos varat mainoskampanjaan ovat rajalliset, ei ole mitään järkeä hukata sellaisiin yleisiin pyyntöihin - sijoitettujen varojen tehokkuus jää paljon odotettua heikommaksi.

Tyypillisen verkkosivuston mainostaminen on kuitenkin yhtä tärkeä asia näiden pyyntöjen edistämisessä. Useimmat optimoijat eivät sopimuksissa tai suullisessa viestinnässä kysy asiakkailta yksityiskohtia, vaan pyyntöjen valintavaihe on mahdollisimman yksinkertaistettu ja automatisoitu. Asiakas on liian laiska syventämään tätä prosessia, optimoija on liian laiska opettamaan asiakasta.

Yhteenvetona tästä esimerkistä totean, että kyselyiden valitseminen on erittäin syvällinen ja tärkeä prosessi. Pääsääntöisesti se ylittää jopa yrityksen verkkosivuston mainostamisen ja lähestyy markkinoinnin aihetta - hakukyselyiden oikea valinta edellyttää koko mainoskampanjan selkeät tavoitteet. Useimmissa tapauksissa tähän kiinnitetään liian vähän huomiota, joten verkkosivuston edistämisen tehokkuutta rajoitetaan etukäteen, jopa ennen promootiota. Surullista, mutta niin se on, tilanne ei ole vuosien varrella paljoa muuttunut.

Mitä tehdä? Mitä minun pitäisi tehdä?

Kummallista kyllä, kaikki kuvatut epätarkkuudet, yksinkertaistukset ja epäilyttävät kampanjahinnoittelun näkökohdat ovat todennäköisemmin asiakkaan kuin optimoijan vika.

Jotkut verkkosivustopromootioasiakkaat eivät itsekään oikein ymmärrä, miksi he tarvitsevat verkkosivustoa, mitä he haluavat siltä ja missä ajassa – millaisesta tehokkaasta promootiosta tässä voidaan edes puhua? Suosittu viisaus sanoo: mikä menee ympäri, tulee ympäriinsä.

Asiakkaille, jotka todella ymmärtävät Internet-markkinoinnin tärkeyden tai joilla on suuri halu ymmärtää sen perusteet ja saada verkkosivut toimimaan täydellä teholla, suosittelemme:

  • Valitse optimoijat yksilöllisesti: jos koko promootioprosessi keskustellaan ja se alkaa kahdesta tai kolmesta puhelusta, niin hyvästä tehokkuudesta ei ole hajuakaan, ilmeisesti painopiste on yksinkertaisuudessa ja nopeudessa.
  • Muista tavata optimoijat henkilökohtaisesti, yrittää selittää heille yrityksen erityispiirteet, jotta voit priorisoida edistämisen mahdollisimman tarkasti. Jos sinulta evätään henkilökohtainen kommunikointi johtajan tai projektin optimoijan kanssa, prosessi on todennäköisesti täysin automatisoitu, eikä sivustollasi ole ketään työskentelemässä - tämä ei ole hyvä merkki.
  • Ei tarvitse pelätä, että perusteellinen yksilöllinen lähestymistapa verkkosivustojen edistämiseen tulee kalliimmaksi. Optimoijat itse ovat tyytyväisiä, jos asiakas ei ole välinpitämätön sivustolle, ja hän on valmis osallistumaan aktiivisesti prosessiin - tällaiset asiakkaat haluavat auttaa puhtaasti inhimillisellä tavalla ja samalla näyttää kaiken ammattitaitonsa.
  • Jokaisella optimoijalla on suosikki- ja ei-rakastettuja asiakkaita kaikista niistä aiheutuvista seurauksista. Helpoin tapa tulla yhdeksi suosikeista on osoittaa, että välität sivustosta: osallistu aktiivisesti hakukyselyiden valintaan, mainoskampanjan priorisoimiseen, tee temaattisia materiaaleja edistämisprosessissa.

Sitä kannattaa myös itse asiassa harkita hyvä optimoija on kiinnostunut asiakkaan mainoskampanjan tehokkuudesta. Jos joidenkin pyyntöjen edistäminen osoittautuu ongelmalliseksi ja ei noudata asetettua määräaikaa, mutta mainoskampanja yleensä onnistuu - asiakas pysyy uskollisena. Pääsääntöisesti hän uusii sopimuksen ja maksaa myynninedistämispalvelut kokonaisuudessaan huolimatta muodollisista syistä maksaa vähemmän.

Tavoite 1. Tiettyjen tuotteiden myynti

Ensimmäisen ongelman ratkaisussa etsittävien sanojen valinnassa tukeudumme asiakkaan verkkosivuilla tai hinnastossa esitettyyn mallivalikoimaan.

Avainsanoja valittaessa on erittäin tärkeää käyttää rakennetta lauseiden jakamiseksi ryhmiin. Sanojen luettelointi tapahtuu sanoista, joilla on kapea merkitys, laajempiin sanoihin. Ajattele Sony VAIO -kannettavien verkkokauppaa. Ensin sinun on suoritettava kyselyt tietyillä tuotemalleilla, sitten - sarja, sitten - kaikki sanat Sony VAIO -tuotemerkillä eri kirjoitusasuilla (englanniksi, venäjäksi, äläkä unohda virheellistä asettelua ja virheellisiä merkkien kirjoitusasuja). Sitten sinun on tehtävä laajempia kyselyitä sanoilla kannettava tietokone, kannettava tietokone ja muut. Tällaiset kyselyt kannattaa jakaa tyypin mukaan: ohut, kevyt, pieni, voimakas jne. Tee myös sanaryhmiä myyntilisäaineilla (osta, osta, myynti, valinta jne.).


1) Mallin valinta Usein, kun etsimme tiettyä tuotetta ja olemme kiinnostuneita sen ostamisesta, pyydämme hakukoneessa välittömästi tiettyä tuotemallia, esimerkiksi VGN-AW11ZR, sitten hakusanat mallivalikoima Sony VAIO -kannettavat voivat näyttää tältä:

2) Jaksojen valinta
Jos mahdollinen ostaja ei ole päättänyt tietystä kannettavan tietokoneen mallista, hän voi pyytää sarjaa (Sony VAIO VGN), tässä tapauksessa pyynnöt voivat näyttää tältä:

Varmistamme, että kaikki mallikyselyissä haetut sanat on "miinustettu". Tämä tehdään siten, että jokaisella pyynnöllä on oma mainoksensa, joka kasvattaa mainoksen napsautussuhdetta (CTR) ja vähentää siten prosenttiosuutta. Esimerkissämme avainsanalla tehtävistä kyselyistä "vgn" kaikki mallikyselyt vähennettynä “–aw11zr –cr31sr”, koska ne on otettu aiemmin ja niihin viitataan kyselyissä "vgn vaio kannettava", "vgn vaio", "vgn kannettava" jne. Katsotaanpa tarkemmin. Olemme jo ottaneet mallipyynnön vastaan "vgn aw11zr", niin otamme VGN-sarjan pyynnön, jos pyynnöstä « vgn vaio kannettava tietokone emme vähennä ristiinpyyntöä sillä "aw11zr", sitten käyttäjän antamaan kyselyyn "vaio vgn aw11zr kannettava tietokone" Ilmoitus näkyy joko pyynnöstä "vgn aw11zr", tai "vgn vaio kannettava tietokone". Tämä riippuu hintatarjouksen ja napsautussuhteen (mainoksen napsautussuhteen) tulosta, mikä on virheellinen, koska tietty malli On parempi näyttää mainos, jossa on linkki käyttäjän pyytämään tuotteeseen. Tämän ansiosta klikkauksista myyntiin siirtymisen todennäköisyys kasvaa. Paremman käsityksen vuoksi havainnollistetaan tämä esimerkki. Jos esitämme kyselyt joukoina, kysely " kannettava tietokone vaio vgn aw11zr" on kahden joukon leikkauspiste: "vgn aw11zr" Ja "vgn vaio kannettava tietokone", koska se yhdistää nämä molemmat kyselyt.


Riisi. 1 Tapaus, kun pyynnöstä "vgn vaio kannettava tietokone" Me emme vähennä pyyntö "aw11zr"


Riisi. 2 Tapaus, kun pyynnöstä "vgn vaio kannettava tietokone" Me vähentää pyyntö "aw11zr"

Ristipyyntöjä otettaessa on tärkeää rakentaa valintalogiikka: laajemman käsitteen (merkitys) pyynnöistä tulee vähentää kapeammat. Jos pyynnöillä on sama prioriteetti, ei ole väliä, minkä pyynnön vähennämme mistäkin, joten meidän ei tarvitse vähentää ollenkaan.




 Lisäksi, jos asiakkaan budjetti sallii, pyyntöluetteloa voidaan laajentaa avainsanoilla, kuten: "Sony muistikirja", "Sony kannettava tietokone", unohtamatta ottaa huomioon ristisanat ja negatiiviset avainsanat (roska). Voit myös ottaa niin laajoja sanoja kuin "kannettava tietokone", "muistikirja" jne. Mutta on suositeltavaa jakaa ne pienempiin pyyntöihin, mikä on paljon tehokkaampaa. Myyntilisäaineita kannattaa lisätä esimerkiksi laajoihin kyselyihin: kauppa, osta, myynti, valinta ja monet muut.


Begun-järjestelmän pyyntöluettelon laatimisen ominaisuudet

  1. Avainsanalauseen poistaminen, jos valikoimassamme on laajempi ilmaus. Esimerkiksi Yandex.Directille tehtiin seuraavat kyselyt: "vgn cr31sr +l" Ja "vgn cr31sr -l". Juoksijan pyynnöstä "vgn cr31sr +l" poistamme ja jätämme vain pyynnön "vgn cr31sr" ja muista poistaa "l" negatiivisista avainsanoista.
  2. Avainlauseen laajentaminen laajempaan lauseeseen, kun tätä lausetta ei ole valikoimassa. Useimmiten tästä on hyötyä, jos Yandex.Directissä on tärkeää, että käytämme prepositiota avainlause, ja Begunissa emme voi käyttää prepositioita, mutta emme voi jättää pyytämättä potentiaalisia asiakkaita. Esimerkiksi, "LCD-näyttö" tulee laajentaa lauseeksi "monitori". Tässä tapauksessa kyselyn merkitys laajenee, joten se on lisäksi puhdistettava uusista roskasanoista.

Meidän tapauksessamme Runnerin mallien, sarjan ja merkkien pyyntöjen luettelo näyttää tältä:

suosittuja julkaisuja
sanomalehti internet

Esimerkkejä avainsanoista, jotka kuvastavat uutisen olemusta:
Obama
AvtoVAZ
Michael Jackson
poliittinen kriisi
Kennedy

Muuten sitä kutsutaan semanttiseksi ytimeksi

Tästä sinun on itse asiassa aloitettava sivustosi optimointi. Oikein laaditun semanttisen ytimen avulla voit säästää paljon rahaa ja nopeuttaa verkkosivuston edistämistä, mutta virheellinen voi pilata sivuston omistajan kokonaan eikä johda näkyvään menestykseen.

Mikä on semanttinen ydin

Tämä on itse asiassa luettelo hakukyselyistä, joilla mainostamme sivustoamme. Ihannetapauksessa meidän pitäisi nousta ykkössijalle kaikissa, mutta käytännössä näin ei tapahdu koskaan, jopa huipulla oleva johtaja - pedivicia - joutuu joskus muiden resurssien tallaamaksi.

Kuinka luoda semanttinen ydin

Tätä varten RuNetissä käytetään yleensä tilastoja Yandex-hakukyselyistä (Wordstat), koska Googlella ei ole sitä joka tapauksessa (AdWords-tilastoja on - mutta tämä on hieman erilainen). Mutta tämä ei ole niin pelottavaa, koska on valheita, on suuria valheita ja on Yandex-tilastoja, jotka tietysti valehtelevat, kuten sanotaan. Internetissä on paljon oppaita semanttisen ytimen luomiseen, ja esittelemme vain lyhyesti menetelmät. Otetaan yksinkertaisuuden vuoksi tietty sivusto, joka myy luutoja.

Ensinnäkin meidän on määriteltävä myyntikyselyt. Voit tietysti kysyä kilpailijoiltasi, mitkä kyselyt tuottavat eniten tuloksia, mutta pelkäämme, että he lähettävät sinut symbolisen suunnan sivustolle.

Siksi jätämme tämän idean, vaikka on mahdollisuus kaivaa kilpailijoiden avoimiin tilastoihin, joita joskus vielä on saatavilla. Voit yksinkertaisesti tutkia menestyneiden kilpailijoiden sisällönkuvauskenttiä; on selvää, että he kirjoittavat vaihdettavia avaimia otsikoihin; jotkut listaavat ne edelleen naiivisti avainsanaan.

Mutta, Shurik, tämä ei ole meidän menetelmämme! Ja työskentelemme pallomaisesti tyhjiössä. Kilpailijoista välittämättä. Lisäksi usein tapahtuu, että he ovat idiootteja ja mainostavat sivustoja käyttämällä väärin valittua semanttista ydintä.

Aluksi syötämme perussanamme "luuta" Vodstatiin. Ja saamme joukon vaihtoehtoja, mitä ja kuinka moni etsi sitä kuukaudessa. Laitetaan nyt aivomme päälle ja valitaan niistä ne, joihin potentiaalinen ostajamme todennäköisimmin tulee. On epätodennäköistä, että ostajamme syöttää hakupalkkiin "lataa luuta" "luuta ilman tekstiviestejä" "luutavideo" "alastomat tytöt piiskaavat itseään luudalla kylpylässä"

Tämä tarkoittaa, että meillä on todennäköisesti edelleen pyyntöjä +osta, +hinta +Moskovasta (tai +Uryupinskista, jos käymme kauppaa Uryupinskissa) Työskentelemme heidän kanssaan.

Hakukyselyjen tyypit

Tämä ansaitsee erillisen artikkelin, joten sanotaan lyhyesti, että hakukyselyt jaetaan:


  1. HF - korkea taajuus

  2. MF - keskitaajuus

  3. LF - matala taajuus

Frequency on numero Wordstatissa.

Jako on ehdollinen - koska yhdessä aiheessa RF:n taajuus voi olla 1000 ja toisessa - 1 000 000.

Yksinkertaistaaksemme voimme olettaa, että HF on pohjimmiltaan yhden sanan kysely, MF on kahden ja kolmen sanan kysely ja LF on kolme sanaa tai enemmän (yleensä jopa viisi). On myös sellainen termi - Super LF - ne kirjoitetaan hakuun kerran viikossa ja ne koostuvat yleensä viidestä tai useammasta sanasta.

Sanoja laskettaessa ei huomioida lopetussanoja, yleensä prepositiot, eli "mistä ostaa luuta" on kaksisanainen sana ja "osta moppi edullisesti" on kolmisanainen sana.

Tärkeimmät virheet ytimen kääntämisessä

Ei-myyntipyyntöjen valinta

Suurin virhe on ei-kohdennettujen ja ei-myyntipyyntöjen valitseminen ja edistäminen.

Sivuston omistaja ja afrikkalainen optimoija uskovat yleensä muodollisen logiikan seurauksena, että koska sivusto myy luutoja, on optimaalista tuoda se huipulle tätä erityistä pyyntöä varten.

Toki ostajiakin löytyy. Mutta niitä ei ole montaa. Optimoijat ovat usein vakuuttuneita tästä ja tuovat uskomattomilla ponnisteluilla "luudan" huipulle, ja sitten tapahtuu eeppinen epäonnistuminen - tälle pyynnölle tapahtuu vain yksi tai kaksi konversiota sivustolle. (Eikä vain edellä mainituista syistä.)

Optimoinnin kynnyksellä, kun hakukoneet olivat vielä tyhmiä, koko korkean taajuuden kyselyjen kärkilista oli kuitenkin tukossa kaupallisista sivustoista (se on edelleen tukossa yksittäisistä hirviöistä, kuten "ilmastointilaitteista").

Tämä sai käyttäjän uskomattoman järkyttymään. Hän etsii kenties artikkelia luudista kirjoittaakseen siitä esseen kouluun, ja he tarjoavat hänelle ostaa tämän "luudan".

Siksi hakukoneet, joka oli huolissaan mainosten myymisestä järkevin tuloksin tällaisiin pyyntöihin, alkoi näyttää tietosivustoja hauissa, mikä vaikeutti entisestään optimoijan tehtävää.

Yhteenvetona meillä on - korkeataajuisen kyselyn tuominen huipulle on kallista, kaikenlaiset pediivit ja sanakirjat sotkeutuvat jalkojen alle, ja asiakkaita siitä on vähän. Siksi tällaiseen masokismiin osallistuminen on yksinkertaisesti kannattamatonta, eikä vaivan ja rahan arvoista.

Tilastojen väärinkäyttö

Kun kysymme Wordstatilta kyselyämme "luuta" ja näemme, että 99 999 ihmistä pyysi sitä, tämä ei tarkoita ollenkaan, että niin monet ihmiset etsivät sanoja "luuta".

Tämä kuva näyttää kuinka monta lausetta käyttäjät ovat syöttäneet käyttämällä luutaamme, joka tapauksessa konjugaatio, aikamuoto ja numero. Siksi sinun tulee käyttää tarkennushakuoperaattoreita. Esimerkiksi operaattori

Se sulkee pois kaikki muut sanat (miten lakaistaan, ostaa...) ja tällainen rakenne

Se selventää sanan muotoa, eli se on luuta, ei luuta tai luuta.

Selvennyksiä on siis käytettävä koko semanttiselle ytimelle, jotta vältytään nousemasta huipulle, joita monet näyttävät kysyvän - mutta itse asiassa niitä on vain vähän tai ei ollenkaan.

Päällekkäisten hakukyselyiden valitseminen

Täällä kaikki on yksinkertaista. Tämä ei ole edes virhe, vaan vaikeuttaa edistymistä erittäin paljon. Ei ole mikään salaisuus, että monilla venäjän kielen sanoilla on useita merkityksiä: esimerkiksi hana on sekä keittiön vesihana että nosturi, pesuallas on pesuallas keittiössä, autonpesu ja itse prosessi. pestä lika pois mistä tahansa. Esimerkkejä on monia, niitä on turha luetella. Tehtävää vaikeuttaa myös kirjallisten teosten, elokuvien ja kaikenlaisten merkkien nimet.

Jos nimesit yrityksesi Everestiksi, varaudu siihen, että huipulla on vuoren tietojen lisäksi myös muita Everest LLC:itä ja sinun on vaikea edetä yrityksesi nimellä. Ja tämä on joskus erittäin tärkeää. Koko mainoskampanjasi televisiossa (paljon rahalla) on "Ararat-matkatoimisto - parhaat matkat!" kaatuu toimituksessa, kuten vanhan miehen Nooan arkki Ararat-vuorella, ja jos se ei törmää vuorelle, se hukkuu samannimiseen portviiniin.

Mitä tehdä asialle? - välttää tai hyväksyä. Tiedän todellisia tapauksia, joissa Internetin yritykset joutuivat vaihtamaan nimeään tällaisen "Araratin" takia.